Post by 决了淘宝商城阶段增长的 on Nov 10, 2023 23:47:44 GMT -5
而想要进一步占领消费者心智，扩大影响力，通过的联名的方法似乎效率更高。“当连锁品牌达到几千家店时，高频推新产品成本很高，但能同时上架新吸管、杯套就很简单.” 当Fendi与喜茶的联名爆火之后，从用户反馈来看，奢侈品加持之下，喝什么似乎已经成了完全不重要的存在。“人们“二创”喜茶Fendi联名纸袋、杯子、杯垫的热情，正大于评论产品的热情，这似乎也是这场成功联名背后的一个隐忧。”某位行业从业者提出了疑问。 这样的成功之下，未来新茶饮关于联名的大戏，似乎还有进一步被娱乐化、流量化的空间。消费者是否还真的看重产品，似乎成了全新命题，正如当年在Prada联名时，顾客在菜市场选择倒掉蔬菜只留下奢侈品包装袋一样，新茶饮的联名最后是否演变至只重“壳”不重“质”的营销游戏，似乎一切还未可知。 （文中人物皆为化名） 作者：樱木，编辑：月见 来源公众号：新熵（ID：baoliaohui），洞察商业变量，探寻商业本质。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @新熵 授权发布，未经作者许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0协议。
该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储 台湾电话号码资料 空间服务。 采访 10+ 品牌人，得出 5 大 618 策略新打法！ Morketing 关注 2023-05-23 0 评论 4609 浏览 12 收藏 18 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 B端产品和C端产品的区别在于，B端产品的用户是企业客户，C端产品的用户是个人消费者。因此，B端产品经理和... 又一年的 618 要到了，各大厂商纷纷制定各种购买策略。不过随着人们日常购物次数变多，618 做大促的难度变大。对品牌商们而言，如何做好本次营销策略，仍是最先要考虑的问题。 不得不说，今年 618 又是一场“卷王”大赛：平台跟平台卷，品牌跟品牌卷。 毕竟今年作为京东、淘宝的 20 周年，双方大概都想要在关键节点拿下好成绩，抢到赛点。像京东在 4 月就开完了商家大会，阿里马不停蹄在 5 月举办了 618 发布会，上线种种扶持计划，吸纳商家参与其中。 目前来看，在双方的PK也开始进入到白热化阶段，第一波预售将来临。 而品牌方在这种情况下，对今年的 618 的心态是：随着日常促销越来越多，做大促的难度系数开始变高，原来 618 是憋了一天爆发，但现在是长线战斗。
包括消费者购买心态两极分化： 一种是捂住钱包，相比于追求新鲜感产品，更会购买“安全感”产品，也就基础类消费产品； 另一种就是追求高端产品，不比价、不囤货，要的就是体验。 但即便难度加大，品牌方们仍旧表示“618”是一个必须要参加的战场。对此为更加了解品牌今年在 618 的策略打法，我们与 10+ 品牌人聊了聊，并得出了 5 个结论，希望给行业提供一些新的思考。 采访10+品牌人，得出5大618策略新打法 | Morketing618专栏① 一、销售前置 一般来说，在大促期间，竞品之间最大的PK就是——价格。 就像上文所说，部分消费者开始更加精打细算——他们会去天猫、京东、拼多多等各个价格多少，另一款品牌的产品售价多少，购买性价比最高的品牌产品。 在这种情况下，意味着品牌想要“拼价格”其实很难。所以有些品牌开始提前抢跑，做“销售前置”——即提前完成618、双11等大促时的销售目标。 也就是说，别人 618 开始打仗，你打的是“518”。
该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储 台湾电话号码资料 空间服务。 采访 10+ 品牌人，得出 5 大 618 策略新打法！ Morketing 关注 2023-05-23 0 评论 4609 浏览 12 收藏 18 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 B端产品和C端产品的区别在于，B端产品的用户是企业客户，C端产品的用户是个人消费者。因此，B端产品经理和... 又一年的 618 要到了，各大厂商纷纷制定各种购买策略。不过随着人们日常购物次数变多，618 做大促的难度变大。对品牌商们而言，如何做好本次营销策略，仍是最先要考虑的问题。 不得不说，今年 618 又是一场“卷王”大赛：平台跟平台卷，品牌跟品牌卷。 毕竟今年作为京东、淘宝的 20 周年，双方大概都想要在关键节点拿下好成绩，抢到赛点。像京东在 4 月就开完了商家大会，阿里马不停蹄在 5 月举办了 618 发布会，上线种种扶持计划，吸纳商家参与其中。 目前来看，在双方的PK也开始进入到白热化阶段，第一波预售将来临。 而品牌方在这种情况下，对今年的 618 的心态是：随着日常促销越来越多，做大促的难度系数开始变高，原来 618 是憋了一天爆发，但现在是长线战斗。
包括消费者购买心态两极分化： 一种是捂住钱包，相比于追求新鲜感产品，更会购买“安全感”产品，也就基础类消费产品； 另一种就是追求高端产品，不比价、不囤货，要的就是体验。 但即便难度加大，品牌方们仍旧表示“618”是一个必须要参加的战场。对此为更加了解品牌今年在 618 的策略打法，我们与 10+ 品牌人聊了聊，并得出了 5 个结论，希望给行业提供一些新的思考。 采访10+品牌人，得出5大618策略新打法 | Morketing618专栏① 一、销售前置 一般来说，在大促期间，竞品之间最大的PK就是——价格。 就像上文所说，部分消费者开始更加精打细算——他们会去天猫、京东、拼多多等各个价格多少，另一款品牌的产品售价多少，购买性价比最高的品牌产品。 在这种情况下，意味着品牌想要“拼价格”其实很难。所以有些品牌开始提前抢跑，做“销售前置”——即提前完成618、双11等大促时的销售目标。 也就是说，别人 618 开始打仗，你打的是“518”。